Existem empreendedores do ramo de hotelaria, crentes que a melhor forma de gerar receita é abraçar o mundo. Mas, será mesmo que essa é uma boa solução para sua área comercial? Por que estreitar o funil, quando a ideia é fazer o maior número de contatos para divulgar seu produto ou serviço?
Quando a área de vendas tenta abraçar o mundo, oferecendo suas soluções de maneira aleatória para todos aqueles que podem ou não ter o perfil do seu cliente ideal, ela gasta tempo, energia e dinheiro em uma estratégia com poucas chances de dar certo!
Pense: é mais importante fazer contatos com quem tem necessidade e vê potencial na sua oferta para adquirir! Isso porque o melhor preço bem analisado e publicado, cai como uma luva nas necessidades desse cliente.
Confira a seguir alguns motivos de se fazer a segmentação:
1. Adequação do produto
Investir em análise e segmentação de mercado, traz como principal consequência mais reservas, para o cliente certo, na hora certa pelo melhor preço.
2. Mais proximidade com o cliente
A segmentação aumenta a produção de reservas em canais de distribuição, atingindo segmentos que se reúnem nos mesmos canais, ou não.
3. Diferenciais
Ao segmentar, você provavelmente vai alcançar produção em canais que antes não tinham produção alguma. Isso pode se tornar uma vantagem competitiva já que a segmentação é pouco difundida no mercado como prática comercial.
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